BtoBグロースプレイブック : PMFから売上100億までに企業が超えるべき5つの試練
「SaaS is Dead」が叫ばれる今こそ、読んでほしい一冊がある。 プロダクトの形が変わっても、マーケティングとセールスの本質は変わらない。AIネイティブなプレイヤーも、従来型SaaSのプレイヤーも、事業をグロースさせる上で直面する「壁」は驚くほど共通している。本書は、そんな普遍的なマーケ・セールスの原理原則を、日本のB2B市場に即して体系化した実践書だ。 本書は、売上100億円の事業を目指す、すべての挑戦者に向けて、成長時に突き当たる「共通の壁」と、その「乗り越え方」を整理して伝える。 昨今、日本のB2Bビジネスは明確な転換点を迎えている。SaaSバブルの熱狂は落ち着き、真の実力が問われるフェーズへと移行した。AIの台頭により、プロダクトの競争優位は一夜にして塗り替えられる時代だ。 それでも変わらないものがある。「誰に・何を・どう売るか」という問いであり、組織を動かし、市場を切り拓くための泥臭い実践知である。 本書は、100社以上・500件を超えるスタートアップや新規事業の現場を支援してきた著者たちが、繰り返し目撃してきた「共通の壁」と「乗り越え方」を整理したものである。海外プレイブックの翻訳ではなく、日本市場の現場から生まれたリアルなプレイブックだ。 本書が描く「5つの壁」 企業が成長プロセスで直面するハードシングスを、5つのフェーズに体系化した。 1. 幻のPMF - 最初は売れたのに、なぜ伸び悩むのか 2. 拡大の谷 - 再現性のある営業・CS体制をいかに築くか 3. キャズムの壁 - エンタープライズへの進出、その条件とは 4. マルチプロダクトの沼 - 広げなければ死ぬ、広げすぎても死ぬ 5. 市場の限界と覇権争い - 国内の天井を超え、覇権を握る戦略 100億円超え企業の成長の歴史を経営陣に直接インタビュー 本書の最大の特徴は、理論の羅列ではなく、実際に壁を越えた経営者へのインタビューが随所に織り込まれている点だ。 ・倉橋 隆文 氏（SmartHR COO） ・竹田 正信 氏（マネーフォワード COO） ・佐渡島 隆平 氏（セーフィー CEO） ARR100億円を突破した企業のトップが、「あの転換点で何を考え、何を決断したのか」を赤裸々に語っている。PMFの誤算、組織崩壊の危機、エンタープライズ進出の葛藤ーー数字とフレームワークだけでは見えない、意思決定の解像度がここにある。 読み切って終わりではなく、自社の成長フェーズが変わるたびに読み返す「地図」として、手元に置き続けてほしい一冊だ。
- 出版社
- プレジデント社
- 発売日
- 2026-03-01
- ISBN
- 9784833452748