マーケティング・チャネル政策の再構築

近年、流通環境は卸・小売段階の再編統合と機能高度化により構造的に大きくかつ急激な変化を遂げている。メーカーのチャネル戦略も、この変化に即応しなければ的確なマーケティング戦略は遂行できない。実務に携わりながら研究を進める筆者が、現存チャネルのパフォーマンスをいかに高めるか、そのために今後求められる具体的施策を理論的にどのように整理すべきかといった視点から、今後のマーケティング・チャネル政策のあるべき方向を模索する。