戦略的交渉入門

田村次朗, 隅田浩司

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本書は、ハーバード・ロースクールで研究されてきた交渉学をベースに、日本人にとって役立つように内容を発展させた実践的な入門書です。立場や利害の違いを前提に、相手といかに議論し、最高の合意に導くか？無理な要求への対処法や、陥りやすい「心理のわな」まで、具体的に解説。

出版社

日本経済新聞出版社

発売日

2014-03-01

ISBN

9784532112998