説明しない勇気 : 医師と面会するMR・MSLの教科書 : 質問型交渉術マニュアル

杉浦敏夫

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近年、製薬企業に所属するＭＲ（医薬情報担当者）やＭＳＬ（メディカル・サイエンス・リエゾン）を取り巻く環境は、かつてないスピードで変化。変化の中で、ＭＲ・ＭＳＬに求められるのは「対話力」。医師が関心を寄せている問題を丁寧に引き出し、共感と信頼に裏打ちされた関係を構築できる「質問型」のアプローチが求められている。本書では、医療現場の最前線で活動するＭＲやＭＳＬの方々が、医師という“最難関の顧客”と向き合い、信頼関係を築きながら成果を出すための「質問型交渉術」をお伝えする。

出版社

三省堂書店/創英社

発売日

2025-09-01

ISBN

9784863679863