アジア新興国チャネル戦略論 : 企業・国の2軸による比較事例アプローチ
アジアをはじめとする新興国の流通は、地域や消費者の所得層によって分断されており、また小規模な商人が分立し、近代的なチェーンも未発達という特徴を持つ。それを受け、様々な進出企業のチャネル戦略は、独特なものとなっている。 本書は、アジアの複数の国々の、様々な企業（日本企業・欧米企業・現地企業）の事例を比較することによって、その実像に迫る。 アジア新興国に進出する日本企業は、製品・サービスには定評があるにもかかわらず、苦戦を強いられている。本書は、これまでその実態が解明されてこなかった、アジア新興国へ進出した企業のチャネル戦略に光を当てる。さらにフィールドスタディの手法も取り入れ、アジアの現場関係者の証言や観察、そして現地語の資料を中心に、国と企業という2軸による比較事例分析を行う。実務家にもおすすめ。 第1部 序論 リサーチクエスチョンと分析の枠組み 第1章 研究の課題と方法 第2章 新興国チャネル研究の分析枠組み 第2部 個別企業の各国別チャネル戦略 第3章 欧米多国籍企業のアジア・チャネル戦略 第4章 花王：統合型チャネル選択の内在的論理 第3部 チャネルのパートナーシップの展開 第5章 ライオン：パートナーシップによるチャネルと組織間学習 第6章 マンダム：支援と牽制によるエージェンシー関係 第4部 国の視点からの各企業のチャネル戦略 第7章 ベトナムにおける日用品各社のチャネル戦略 第8章 中国現地企業のチャネル戦略 第9章 中国日用品メーカーのECチャネル戦略 終 章 アジア新興国におけるマーケティング・チャネルの選択
- 出版社
- 白桃書房
- 発売日
- 2025-07-01
- ISBN
- 9784561652533